(度勢經文)枯萎技術的水平思考  方道源

這幾個月份都是臨近考試的季節,學生壓力大,既源於自己的分數,更來自家長壓力的轉移。不經意打開小學課本,驚訝於已經超出我所能理解的範圍,還有參加各項連名稱都說不出的校外比賽,這不是捲是甚麼?

好像武林本來就是平衡狀態,但個個想成為天下第一,於是有一人練了葵花寶典,其他人擔心戰敗,於是又練習辟邪劍譜,最後誰亦奈何不了誰,又回復平衡狀態,但結果個個都成為閹人。

其實成功的投資者,往往會避開血鬥,在其他更廣闊的空間尋找機會。自己很喜歡的一個遊戲界傳奇人物橫井軍平,他的理念絕對是一個成功哲學:「枯萎技術的水平思考」(又叫成熟技術的水平思考),八十年代就巧妙利用當時計算器惡性競爭導致液晶熒幕產能過剩,轉移到手提遊戲機Game & Watch上,用低成本滿足一個新的藍海,令到上班族可以消磨在交通工具上的時間,一舉令任天堂由負債變成擁有大量資金,為紅白機的盛世奠定重要基礎。之後Game Boy又用低成本策略壓倒性贏了彩色高性能的世嘉Game Gear,只要知道客戶的核心需求,根本無需無意義比拼巔峰性能,市場亦自有公論。

萬變的世界,每天都在淘汰,但亦充滿生機,我見過在風險控制範疇過度嘮叨、不夠專業被淘汰的人,安排到處理投訴,重複說着相同的說話,又有異常的正面效果;業績不夠高的銷售員,安排到其他部門,又憑着溝通能力打開另外一片天。他們不需要再和同事鬥專業、拼業績,根本不用在擁擠的賽道中競爭,走屬於自己獨立廣闊的路。

所以了解這個哲學,總好過無止境地追尋成為東方不敗,畢竟「即使自宮,未必成功」。◇