在博弈論中，有一個精密而均衡的推演方法，叫「逆向歸納法」。是「從尾到頭」，先鎖定最後一個決策階段，找出每一位參與者在該處的最終目標，然後將其代入，逐步推回前一個階段，層層向前，從而預測到目前該行的那一步。

幾乎每個機構的管理層，都是運用這種方法的高手，他們在設計考核、發放花紅，甚至派發高難度任務時，腦中早就把這場博弈演練到了終點，他們算準那些員工會為晉升而忍氣吞聲，算準那些會為幾個月後的花紅接受而不合理加班，更算準誰會在面對考核結果時驚慌失措。

只要你是一個「嚴肅且理性」的打工仔，那就必然會乖乖地沿着管理層預設的軌道，一步步走進那個被精心計算好的推演沙盤中，拿捏得像一著棋。

面對這種邏輯緊密、結構極致的精神監牢時，打工仔通常都無法逃離。而最高階的應對，往往不是與他們硬碰硬，而是「不按常理出牌」。所謂不按常理，不是發瘋，也不是隨意「翻枱攤牌」，只需要跳出他們的計算之中，令到預測出現「脫軌」，那麼再厲害的計算，亦只會翻車。

當中最優雅、也最具破壞力的套路，叫「幽默感」。這種「反逆向歸納」的幽默感，在跨部門互相推諉時，是推行方案的利器；與交易對手的商業溝通時，又是談判的上佳手段。

其他部門在談判時，大概早已預設了你會極力掩飾漏洞、護短、辯護，他們準備好了各式各樣的審問套路，等着你落網。此時，若正經地據理力爭，只會陷入互相拉扯的陷阱。但如果自己突然不按套路出牌，用一句略大誇張的自嘲把方案中的痛點搶先講出，甚至用幽默將嚴肅的質疑「去神聖化」，對方原本準備好的第二手攻勢便直接落空。

當對方完全掌握不到你的下一步，甚至猜不透你的底牌時，原本堅固的心理防線就會鬆開。幽默感直接打破了零和博弈的緊張，讓原本準備胎死腹中的方案，能奇蹟地順暢通過。

越大的機構，越需要用制度化作城牆去維護，而這些上位者的防禦，大多靠「嚴肅」來維持。當你不再嚴肅地對待老闆的恐嚇與同僚的刁難時，笑着把炸彈接下，再「無知地」擁抱他們時，大概也會嚇出一身冷汗，最後這個炸彈，還是會被他們拆下。

係人都怕死，BTW，他們更怕過你。◇